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食品机械行业网络营销助业务发展

时间:2018-08-18 18:45:26来源:本站 作者: 点击:
  

  【慧聪食品工业网】当前人们的生活水平越来越高,需求越来越旺盛,食品机械厂家要深入到广大民众中,变“市场需要什么,企业开发生产什么”为“我开发生产什么,市场流行什么”。让自己的食品机械开发始终引领市场,开发一代,淘汰一代,不断开发,不断淘汰。

  当前的中国经济,通胀高企、紧缩的货币政策是企业需要谨慎面对的外部环境。食品机械制造业面临的挑战日益严峻,这其中包括产能过剩、生产成本攀升、产品同质化竞争激烈等。这些因素无一不在侵蚀其利润空间。

  在笔者看来,面对我国食品机械市场落伍的现实,我们的产品生产有“现实思维”已经远远不够,只有以“超前思维”来指导、改造和发展我们的食品机械市场、衍生品市场,我们才有迎头赶上的可能。

  企业战略实际上是一种竞争力,并且超出成本和技术竞争力的存在。越是庞大的企业,所能利用的资源反而越有限,在“船大缓掉头”的形势下,发展战略的正确与否,关系到资源统筹和管理的一致性。

  市场的迅猛发展,造就了不少新贵中大型企业,这些企业之后的战略执行力和战略眼光就显得尤为重要。作为这样的企业高层,不能再简单的从缺人、缺钱、缺技术来考虑企业的未来发展,要更具前瞻性地考虑产业和产品的发展方向。

  在行业未来发展中,服务功能在装备、制造中起到的作用会越来越大,行业也将从制造型企业向服务型制造业转变。而就目前中国企业而言,只有10%的盈利来自于服务,说明了中国市场本身还不成熟。

  市场的不成熟,导致了行业企业规模快速扩张的同时,产品的深入、企业积累仍远远不够。现有很多食品机械企业仍停留在组装阶段,若一味停滞于此,随着市场发展到新阶段,企业必然出现崩溃、崩盘。技术核心的问题,是企业发展持之以恒的根本,所以从目前形势看,解决技术核心问题已成涉及战略发展的根本性问题。

  随着互联网的不断发展,电子信息的迅速渗透,80、90后新兴消费点的崛起,网络营销也成了时下食品机械行业最为热点的话题之一。网络营销就是提升企业在互联网的竞争力,对于现代企业来说,网络营销是企业发展不可或缺的发展基石。

  目前,食品机械行业的网络营销主要体现在四个方面:第一,通过百度得到关键词的竞价;第二,通过一些门户网站进行网上招商的推广;第三,通过B2B或B2C模式进行网上开店或建立自己的网站的形式;第四,通过博客、手机、微博等方式进行推广。

  食品机械市场竞争体系的形成,必须要求企业开源节流,不断降低生产成本的同时创造更多的产品价值。以往,企业要寻找原材料,寻求合作伙伴、代理商、分销商、零售商等,从找企业到找销售商,都需要经过很多的繁琐程序,打电话寻找企业、谈判等等。现在,有了电子商务,很多下线的事情都可以在一个网站上解决。

  不少食品机械企业在发展过程中非常成功的应用了网络,也真正体会到了网络给企业带来的效益。电子商务网站给他们的企业带来订单,可以让他们了解更多的行业信息,可以把握行业市场动态,同时结交更多的同行业朋友。

  品牌是一个企业的灵魂。眼下各种机械产品不少,但好的品牌却很少,为什么?一些企业不重视品牌,只钻研开发,结果很好的产品却因没有一个好品牌而影响了市场占有率的提高。一个企业经营好自己的品牌,必须具备可靠的产品质量,优质的售后服务和树立形象的营销宣传,三者缺一不可。

  据无锡意凯自动化技术有限公司介绍,一个老客户跟他朋友介绍在意凯买的食品机械,说使用非常方便,质量也挺好,后来那个朋友慕名而来也买了一台。但大家同时表示,以前从来没听说过这种产品,在本省绝大多数地区也见不到这种产品。

  由此可见,食品机械市场很广阔,但由于知名度不高,造成生产量上不去。品牌意识是一种经营理念,超前的食品机械品牌意识使企业在竞争中始终处于市场的前列。

  随着市场更加细分化,未来食品机械发展的重点将趋于快速、高效、方便、低耗,尤其是食品机械的需求量将越来越大,这就要求广大企业走出去,大兴调研之风。突围破局思路行业在升级与变革中不断成熟,竞争升级与品牌变革,将成为未来中国食品机械市场的大势所趋。

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